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第四章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

37

根据谈判策略使用的数量或类型,可以把商务谈判策略划分为单一策略

A、喊价策略
B、换位策略
C、还价策略
D、综合策略

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名词解释：竞争策略

（）是指在谈判中用来与对方持久磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。

A、速决策略
B、回避策略
C、竞争策略
D、稳健策略

激发欲望的手法有

A、做好服务工作
B、做好推销工作
C、引起对方的注意与兴趣
D、刺激对方的欲望
E、购买欲望与说服工作

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